SI TÚ…
No eres un friki del Marketing Digital…
Te gustaría encontrar nuevas y sencillas formas de conseguir nuevos clientes…
Sabes cómo manejar nuevos leads fríos…
Pues bien, ¡estás en la página correcta! Este artículo te viene de perlas.
Por supuesto, hoy en día existen innumerables estrategias que uno puede adoptar para conseguir más clientes, algunas de ellas bastante complejas y elaboradas. Sin embargo, a veces, las cosas sencillas son la clave del éxito para muchas empresas.
Vamos al lío. Toma nota.
3 formas sencillas pero eficaces que cualquiera puede utilizar para generar clientes potenciales
APOLLO.IO
Apollo.io es una plataforma que combina la generación de leads, la automatización del correo electrónico y las funciones de CRM para ofrecer una herramienta excepcional para impulsar las ventas de cualquier negocio que maneje clientes B2B.
Apollo te da acceso a una profunda base de datos de más de 175 millones de contactos que trabajan en más de 10 millones de empresas de las que puedes obtener correos electrónicos verificados con un 95% de entregabilidad garantizada o números de teléfono directos en cuestión de segundos.
Encontrar los contactos adecuados entre todas las bases de datos es bastante sencillo gracias a los numerosos filtros que se pueden utilizar para seleccionar los perfiles según el sector, el puesto de trabajo, la ubicación, el tamaño de la empresa o incluso las palabras clave que hayan utilizado en el nombre de su empresa, la descripción SEO o las páginas en Internet.
Además, gracias a las funciones de automatización del correo electrónico, puedes configurar fácilmente secuencias automáticas para enviar correos electrónicos a una lista de clientes potenciales que hayas recuperado previamente de la base de datos de Apollo o que hayas cargado tú mismo mediante una hoja de cálculo.
Imagínate esta situación. Eres el director de una empresa y, nada más llegar a tu mesa por la mañana, te encuentras con un correo electrónico en tu bandeja de entrada principal que no parece ser el típico correo spam… Dado que decides abrir el correo y, después de haberlo leído, comprendes inmediatamente que se trata de un correo comercial, sin embargo, el producto/servicio parece ser bastante adecuado para lo que hace tu empresa, y decides no cancelar el correo, sino dejarlo ahí, ya que, podría ser útil en el futuro. ¡Y te sumas un tanto!
Unos días más tarde, al volver a tu mesa, encuentras otro correo electrónico en tu bandeja de entrada principal de la misma persona que te pide amablemente que le envíes un comentario sobre su anterior correo electrónico, agradeciendo el tiempo que puedas dedicar a ello con tu agitada agenda.
Ves claramente el “RE:” en el asunto y el antiguo correo electrónico reenviado en el mismo hilo, por lo que entiendes que hay una persona real detrás de ese mensaje y decides encontrar un par de minutos para responder. No quieres ser grosero/a… ¡Ya sabes!
Ahora, lanzamos la pregunta del millón. ¿Cuál es el verdadero potencial de este sistema? Resolvemos.
No había una persona real detrás de ese correo electrónico. La secuencia de Apollo puede enviar más correos electrónicos seguidos haciendo creer al cliente potencial que hay una persona real detrás utilizando la función de respuesta en el mismo hilo. Además, gracias al hecho de que Apollo sólo te permite utilizar proveedores de correo electrónico de confianza (Gmail, G Suite y Outlook) y que puedes establecer límites diarios y un tiempo de retardo entre los correos electrónicos de hasta 90 segundos.
Apollo te ofrece 50 créditos gratuitos al mes para que pruebes la plataforma a coste cero. ¡Vale la pena probar esta plataforma!
PURE B2B
Siguiendo con los clientes B2B y, especialmente, si tu empresa opera en el sector tecnológico, la sindicación de contenidos que ofrece Pure B2B puede ser una forma efectiva de mejorar tu exposición en el mercado digital y generar más leads.
Es bueno que una empresa tenga su propio blog o sus cuentas de redes sociales, pero no hay garantía de que su contenido sea visto a mayor escala. Mejorar el SEO puede ser útil para generar más tráfico y clientes potenciales. Sin embargo, si integras tu estrategia de contenidos con la sindicación de contenidos, mejorarás tu presencia y visibilidad online con gran facilidad.
En resumen, la sindicación de contenidos es el proceso de volver a publicar su contenido en sitios de terceros. De este modo, puedes conseguir que tu contenido llegue a miles de usuarios que quizá ni siquiera conozcan tu marca o tu negocio.
LA FUNCIÓN DE ‘GENERACIÓN DE CONTACTOS’ DE FACEBOOK
¿Sabías que Facebook tiene un tipo de anuncio de generación de contactos? Especialmente si tratas con consumidores, Facebook te da acceso a una de las mayores bases de datos del mundo con multitud de filtros para llegar directamente a tu nicho de mercado.
Su mecanismo es sencillo. Toma nota.
Entra en tu administrador de negocios de Facebook y comienza una nueva campaña desde cero. De momento, para elegir el objetivo de la campaña sólo tienes que elegir la opción de ‘Generación de clientes potenciales’.
A partir de ahí, lo que tienes que hacer es simplemente configurar un formulario para que los usuarios participen y rellenen, dejando así, alguna información relevante. De dos a cuatro campos de entrada suelen ser suficientes para que la mayoría de las empresas obtengan información relevante del futuro cliente potencial.
¿Estás listo para obtener clientes potenciales y fieles a tu marca? Prueba cualquiera de las plataformas que te recomendamos y, ¡cuéntanos tu experiencia!
